Pozyskiwanie klientów dla firm transportowych i logistycznych

Zlecenia od nadawców spoza giełd, za które płacisz od wyniku

Pozyskujemy dla firm TSL zapytania od nadawców, którzy szukają przewoźnika, spedycji albo magazynu. Rozliczamy się za zakwalifikowane zapytania, bo ofertę i realizację prowadzi Twój zespół. Zaczynamy od darmowego audytu strategicznego.

Analiza rynku: logistyka i transport12 stron

✓Przewozy ładunków w 2025 r.-6,2%r/r, najniżej od 2016 r.

✓Popyt na magazyny6,64 mln mkw.trzeci wynik w historii

Pobierz analizę ›

16+

lat doświadczenia
w marketingu B2B

60+

obsłużonych
klientów

160 mln

zł wygenerowanego
zysku dla klientów

Zaufali nam

Rynek

Sytuacja na rynku: transport i logistyka

523 mln ton

Przewozy ładunków w 2025 r.

Spadek o 6,2% r/r zwiększa presję na stawki, więc wygrywają firmy z własnymi kontraktami.

Źródło: PFR

1,64 mld zł

Zadłużenie firm TSL w KRD

Nadawcy szukają stabilnych partnerów, więc niezawodność warto pokazać liczbami.

Źródło: KRD

100 do 200 tys.

Brakujących kierowców

Brak kierowców ogranicza sprzedaż, więc rekrutacja jest tak samo ważna jak pozyskiwanie zleceń.

Źródło: trans.info

6,64 mln mkw.

Popyt na magazyny w 2025 r.

Logistyka magazynowa rośnie, gdy przewozy słabną, co otwiera usługi dodatkowe.

Źródło: Forbes Polska

blisko 30%

Udział e-commerce w wynajmie magazynów

Sklepy internetowe szukają partnerów do fulfillmentu, zwrotów i dostaw do wielu krajów.

Źródło: Newmark, za: trans.info

653

Firmy TSL w restrukturyzacji w 2025 r.

Część konkurencji wypada z rynku, a jej klienci szukają nowego przewoźnika.

Źródło: Eurodebt

Dlaczego my

Dlaczego firmy TSL pracują z nami

Zapytania od nadawców spoza giełd

Docieramy do kierowników logistyki i zakupów w branżach, które obsługujesz najlepiej.

Specjalizacja, którą widać w ofercie

Chłodnie, ADR, e-commerce czy kierunek zagraniczny dostają osobne strony i kampanie.

Rozliczenie od zakwalifikowanych zapytań

Koszt zapytania porównujemy z marżą na zleceniu, a cel ustalamy przed startem.

Wyzwania

Z czym mierzą się dziś firmy z branży

Dziś w wielu firmach z branży

Spadek przewozów

Mniej ładunków na rynku krajowym i presja na stawki.

Uzależnienie od giełd

Zlecenia z giełd to walka ceną z tysiącami przewoźników.

Brak kierowców

Stojąca flota kosztuje, a rekrutacja trwa tygodniami.

Nadawcy boją się ryzyka

Rekordowe zadłużenie branży sprawia, że klient sprawdza stabilność partnera.

Brak wyróżnika

Oferta „transport krajowy i międzynarodowy” wygląda jak setki innych.

Kilku dużych zleceniodawców

Utrata jednego klienta zmienia wynik całego roku.

Jak to rozwiązujemy

Specjalizacja w ofercie

Osobne strony i kampanie dla branż i rodzajów ładunków.

Własne źródło zleceń

Kampanie Google Ads i LinkedIn kierowane do nadawców.

Marketing rekrutacyjny

Strona i kampanie dla kierowców z konkretnymi warunkami.

Niezawodność w liczbach

Terminowość, czas reakcji i referencje na stronie i w ofertach.

Usługi dla e-commerce

Pakiety magazynowania, kompletacji i zwrotów dla sklepów internetowych.

Nowe branże i regiony

Więcej klientów, żeby żaden nie trzymał całego wyniku.

Dlaczego my

Nasze wynagrodzenie zależy od Twojego KPI

Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. Wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.

Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.

Jak liczymy efekty ›

Jak się rozliczamyustalamy przed startem

✓Część wynagrodzeniaza wynik

✓Cel i KPIprzed startem

Opłata stała

niska

Rozliczenie

za wynik

Typowe wyzwania

Problemy, które najczęściej rozwiązujemy w pozyskiwaniu klientów dla firm TSL

Jak to rozwiązujemy

Budujemy własne źródło zleceń: strony pod Twoje specjalizacje i kampanie do nadawców z wybranych branż. Liczymy koszt zapytania wobec marży na zleceniu.

Stałe kontrakty zastępują przypadkowe ładunki. Umów darmowy audyt

Analiza strategiczna

Analiza strategiczna na przykładzie naszego klienta

Analiza strategiczna rynku logistyki i transportu. Z niej dowiesz się, jak firmy TSL mogą rosnąć, gdy przewozy spadają, a magazyny notują jeden z najlepszych lat w historii.

■ Growth GroupANALIZA STRATEGICZNALogistyka i transport w Polsce12 stron · październik 2026

Co zawiera raport

Przewozy, zadłużenie i brak kierowców w liczbach
Magazyny, nearshoring i e-commerce
Pięć dróg rozwoju i marketing firmy TSL

Zakres usług

Jak Growth Group pozyskuje klientów dla firm TSL

Audyt rynku i specjalizacji

Sprawdzamy, w których branżach i kierunkach masz przewagę i popyt.

Strony usług pod specjalizacje

Każda specjalizacja dostaje stronę z warunkami, terminami i przykładami realizacji.

Google Ads na frazy nadawców

Kampanie na zapytania typu transport chłodniczy czy fulfillment dla e-commerce.

LinkedIn do kierowników logistyki

Dotarcie do osób, które wybierają przewoźnika i operatora.

SEO dla kierunków i usług

Widoczność na frazy z nazwami krajów, miast i rodzajów ładunków.

Automatyzacja wycen i zleceń

Formularz wyceny, obsługa zapytań i dedykowane aplikacje, które skracają czas odpowiedzi nadawcy.

Kampanie rekrutacyjne

Pozyskanie kierowców i spedytorów, gdy rośnie sprzedaż.

Oferta dla e-commerce

Pakiety magazynowania, kompletacji i zwrotów dla sklepów internetowych.

Raportowanie i optymalizacja

Koszt zapytania wobec marży i udział zleceń spoza giełd.

● Jak pracujemy

Od zapytania nadawcy do stałego kontraktu

Każde zapytanie przechodzi ten sam proces, a Ty widzisz, ile zapytań przyszło od nadawców, ile ofert wysłano i ile kosztowało zlecenie wobec marży.

Plan na 90 dni

Specjalizacje, branże nadawców i kierunki, zanim ruszy pierwsza kampania.

Raport kosztu zlecenia

Co tydzień koszt zapytania wobec marży na zleceniu.

Lejek zapytańNA BIEŻĄCO

Zapytanie nadawcyGoogle Ads · LinkedIn

dalej

Wycenadopasowana do ładunku

dalej

Pierwsze zlecenierealizacja i śledzenie

dalej

Stały kontraktmarża liczona per klient

dalej

Twój lejekTransport i logistyka · B2B

● POD KONTROLĄ

Zapytania spoza giełd co tydzień

Kanały w lejku

GMin+

Google AdsLinkedInSEOGA4CRMStrony specjalizacjiReferencjeRekrutacja

Kanały i narzędziadobrane do rynku

Kalkulator

Policz, ilu zapytań potrzebujesz

Tak ustalamy cel na starcie współpracy: od liczby umów w dół. Koszt zapytania porównujemy zawsze z marżą.

Ile nowych klientów miesięcznie chcesz pozyskiwać?

Ile zapytań zamienia się w stałego klienta? (%)

Marża z klienta w pierwszym roku (zł)

Ile z tego możesz przeznaczyć na pozyskanie? (%)

Wartości startowe są przykładowe. Wpisz swoje.

Potrzebujesz miesięcznie

0 zapytań

0 złmaksymalny koszt jednego zapytania

0 złbudżet na pozyskanie miesięcznie

Na darmowym audycie sprawdzamy, czy nadawcy w Twoich branżach dadzą tyle zapytań w tej cenie.

Umów darmowy audyt

Przejrzystość

Jak liczymy wynik i jak się rozliczamy

Zasada 1

Jak liczymy efekty

Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem. Najczęściej są to liczba zapytań ofertowych, koszt pozyskania leada i realna sprzedaż. Dane zbierane są z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji. Nie uznajemy wyświetleń ani zasięgów jako wyniku, bo nie przekładają się one na przychód.

Analiza danych i konwersji w Google Analytics 4

Modele rozliczenia

Wybierz model, który pasuje do Twojej firmy

Model dobieramy na darmowym audycie, na podstawie zasobów, które już masz.

Model 1

Pełne success fee

Dla firm, które mają własny zespół marketingu lub wykonawców i potrzebują managera, który poprowadzi ich do wyniku.

Co musisz mieć

produkt wdrożony produkcyjnie i gotowy do sprzedaży
zespół lub wykonawców, którzy realizują działania
narzędzia: stronę, CRM i analitykę
mierzalny wynik: formularz, sklep online albo umawiane spotkania

Bez opłat stałych. Płacisz wyłącznie procent od wyniku.

Co dostajesz w ramach współpracy

Strategiacele, grupy docelowe i kanały
Planowanie działańplan na miesiąc i kwartał
Zlecanie i odbiór zadańbriefy dla zespołu i wykonawców
Kontrola jakościsprawdzenie każdej pracy przed publikacją
Analitykapomiar wyniku w każdym kanale
Raportowanieco działa i co zmieniamy
Rozmowy okresoweprzegląd wyników i planów z Tobą

Model 2

Niska podstawa + success fee

Dla firm bez własnego zespołu albo z małym zespołem, które potrzebują managera i wykonawców od zaraz.

Co musisz mieć

produkt lub usługę gotowe do sprzedaży
osobę po Twojej stronie, która odbiera zapytania od klientów

Niska podstawa miesięcznie plus premia płatna dopiero za osiągnięty wynik.

Co dostajesz w ramach współpracy

Manager Growth Group

Wszystko z pełnego success fee: strategia, planowanie działań, zlecanie i odbiór zadań, kontrola jakości, analityka, raportowanie, rozmowy okresowe.

Zespół wykonawczy Growth Group

Strona WWWprojekt, wdrożenie i rozwój
SEOpozycjonowanie w Google
Pozycjonowanie w AIwidoczność w ChatGPT i Gemini
Google Adskampanie i optymalizacja
LinkedIn Adskampanie B2B
Content marketingartykuły, poradniki, raporty
Social mediaprowadzenie profili firmowych
PRpublikacje w mediach
Automatyzacja marketinguCRM, maile, scoring leadów

Budżet reklamowy (np. na Google Ads czy LinkedIn Ads) jest w obu modelach osobnym kosztem, niezależnym od naszego wynagrodzenia.

Umów darmowy audyt

POZNAJ NAS BLIŻEJ

Jeden opiekun i cały zespół specjalistów

Opiekun projektu Growth Group podczas spotkania z klientem

opiekun projektu, od pierwszej rozmowy do raportu

Bydgoszcz

stąd działamy, nie zdalnie z innego miasta

Jeden zespół zamiast kilku etatów

Zamiast zatrudniać kilka osób na etat, masz dostęp do całego zespołu specjalistów. SEO, reklama, treści, social media i PR w jednym miejscu. Oszczędzasz na kosztach, a wszystkie działania są ze sobą spójne. Każdy element strategii wpływa na pozostałe. Dzięki temu generowanie leadów B2B jest efektywne, a Ty nie musisz zarządzać kilkoma podwykonawcami.

Bezpośredni kontakt z osobą odpowiedzialną

Nie ma warstwy opiekunów, którzy przekazują informacje dalej. Kontakt następuje bezpośrednio z osobą, która odpowiada za wynik. To skraca czas reakcji i eliminuje nieporozumienia. Znane jest imię i nazwisko, wiadomo, kto pracuje nad projektem. Dzięki temu jest pewność, że uwagi trafiają do właściwej osoby i są brane pod uwagę.

Porównanie

Własny dział, agencja czy Growth Group

Każda z tych dróg ma swoje miejsce. Porównujemy, jak wyglądają w pozyskiwaniu klientów dla firmy transportowej i logistycznej.

Własny dział marketingu

Typowa agencja

Growth Group

Start

Własny dział marketingu

rekrutacja i wdrożenie, zwykle kilka miesięcy

Typowa agencja

brief, oferta, kampania

Growth Group

darmowy audyt i plan na 90 dni

Za co płacisz

Własny dział marketingu

pensje, niezależnie od wyniku

Typowa agencja

godziny pracy i budżet reklam

Growth Group

za zakwalifikowane zapytania, z opłatą podstawową albo bez

Analiza rynku przed startem

Własny dział marketingu

zależy od doświadczenia zespołu

Typowa agencja

rzadko w cenie

Growth Group

rynek, konkurencja i luki, zanim cokolwiek zaproponujemy

Co jest mierzone

Własny dział marketingu

różnie

Typowa agencja

kliknięcia, zasięg, koszt formularza

Growth Group

koszt zapytania wobec marży na zleceniu

Doświadczenie w branży

Własny dział marketingu

tyle, ile ma zatrudniona osoba

Typowa agencja

zwykle wiele branż naraz

Growth Group

16+ lat w marketingu B2B, 60+ obsłużonych klientów

Ryzyko wyniku

Własny dział marketingu

po Twojej stronie

Typowa agencja

po Twojej stronie

Growth Group

dzielimy je z Tobą

Pytania

Najczęściej zadawane pytania

Jak pozyskujecie klientów dla firm transportowych i logistycznych?

Zaczynamy od audytu: sprawdzamy, w których branżach i kierunkach masz przewagę i ile zapytań da się tam pozyskać. Potem budujemy strony pod specjalizacje i uruchamiamy kampanie Google Ads, LinkedIn i SEO kierowane do nadawców. Rozliczamy się od wyniku ustalonego przed startem.

Czy to zastąpi giełdy transportowe?

Giełda może zostać jako uzupełnienie. Celem jest własne źródło zleceń od nadawców, które daje stałe kontrakty i lepszą marżę. Mierzymy udział zleceń spoza giełd w przychodach.

Ile trwa, zanim przyjdą pierwsze zapytania?

Kampanie Google Ads mogą dać pierwsze zapytania w ciągu kilku tygodni. SEO i relacje na LinkedIn budują się dłużej, zwykle kilka miesięcy. Dokładny harmonogram podajemy po audycie.

Brakuje nam kierowców. Czy pomagacie też w rekrutacji?

Tak. Gdy sprzedaż rośnie szybciej niż zespół, prowadzimy kampanie rekrutacyjne z konkretnymi warunkami i mierzymy koszt pozyskania kierowcy.

Jak się rozliczacie?

Pracujemy na success fee: pełne wynagrodzenie zależy od wyniku ustalonego przed startem, najczęściej liczby zakwalifikowanych zapytań od nadawców. Konkretny model i kwotę podajemy po bezpłatnym audycie.

Skąd wiecie, że to zadziała w naszej specjalizacji?

Nie zakładamy tego z góry. Audyt sprawdza popyt w wyszukiwarce, konkurencję i nadawców w Twoich branżach. Jeśli potencjału nie ma, mówimy to wprost.

BEZPŁATNY AUDYT

Zamów darmowy audyt strategiczny

Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.

Audyt rynku

Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.

Plan na 3 miesiące

Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.

Wycena bez zobowiązań

Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.

Rozliczenie

Płacisz za wynik, nie za stawkę godzinową

Success fee

Zaczynamy od audytu i wspólnie ustalamy cel. Pełne wynagrodzenie zależy od realnie osiągniętego wyniku, nie od czasu spędzonego nad zadaniem.