Account Based Marketing pozwala dotrzeć do konkretnych firm, które realnie mogą kupić Twoje usługi. Problem w tym, że wymaga precyzyjnych danych, dopasowanych treści i konsekwencji. Growth Group łączy strategię ABM z modelowaniem rozliczeń opartym na wyniku: po audycie wiemy, które konta warto obsługiwać.
Dane jednego z naszych klientów, wynik po 12 miesiącach współpracy.
16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
CO ZYSKUJESZ
Wybieramy konta o realnym potencjale zamiast rozpraszać budżet na przypadkową grupę firm.
Umów rozmowę →Sprawdzamy Twoją listę docelowych firm i realny potencjał sprzedażowy, zanim zaproponujemy plan działań.
Umów darmowy audyt →Oba zespoły pracują na tej samej liście kont, więc żaden lead nie ginie między działami.
Zobacz, jak to łączymy →Dlaczego my
Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. My wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.
Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.
Typowe wyzwania
Listę kont tworzymy razem ze sprzedażą, na podstawie potencjału i historii kontaktów. Każde konto ma opiekuna po obu stronach.
Marketing i handlowcy pracują na tych samych firmach. Umów darmowy audytZanim cokolwiek zaproponujemy
Sprawdzamy stronę, konkurencję i realny potencjał wzrostu w Twojej branży, zanim cokolwiek zaproponujemy.
Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu. Mówimy to wprost.
Zakres usług
Zaczynamy od bezpłatnego audytu, żeby sprawdzić, które konta w Twojej bazie mają realny potencjał. Analizujemy dane z Google Analytics 4, dotychczasowe zapytania i zachowania na stronie. Audyt pokazuje też, czy ABM jest w ogóle właściwą drogą, czy lepiej zacząć od innych działań. Dopiero na tej podstawie proponujemy zakres prac i uzgodniony cel.
Wybieramy firmy, które pasują do Twojego modelu biznesowego pod względem branży, wielkości i realnych potrzeb. Tworzymy listę decydentów, do których warto dotrzeć, i weryfikujemy ją w trakcie działań. Dzięki temu kampania nie idzie w szeroki ruch, tylko w konkretne osoby, które mają wpływ na decyzję zakupową.
Strona www w marketingu opartym na kontach musi odpowiadać na potrzeby konkretnej firmy, która na nią trafia. Projektujemy strony pod SEO i konwersję, z jasnymi CTA i treścią dopasowaną do etapu decyzji. To zwiększa szansę, że wizyta zamieni się w zapytanie.
Google Ads w ABM to nie szerokie słowa kluczowe, ale celowanie w firmy, które już znają Twoją markę lub szukają rozwiązania. Optymalizujemy kampanie pod realne zapytania ofertowe. Mierzymy koszt pozyskania leada, a nie tylko kliknięcia i wyświetlenia. Dzięki temu wiesz, które działania przynoszą realne zapytania, a które wymagają zmian.
LinkedIn w marketingu opartym na kontach pozwala dotrzeć do osób, które podejmują decyzje zakupowe. Publikujemy treści pod konkretne segmenty i prowadzimy działania, które budują zaufanie. Ważny jest przekaz, który odpowiada na problemy danej grupy. Dzięki temu Twoja marka jest obecna tam, gdzie zapadają decyzje o zakupie.
Decydenci sprawdzają dostawcę, zanim wyślą zapytanie. Dlatego publikujemy artykuły i case study, które pokazują kompetencje w Twojej branży. Treści są pisane pod kątem fraz, których szukają Twoi klienci, i osadzone w realnych scenariuszach. Dzięki temu zanim odbiorca trafi na Twoją stronę, już wie, że możesz rozwiązać jego problem.
Jeśli masz zespół, ale brakuje Ci lidera, wchodzimy jako interim marketing manager. Ustalamy KPI, planujemy działania i odpowiadamy za ich realizację. Pełne wynagrodzenie zależy od tego, czy uda się osiągnąć uzgodniony wynik. Dzięki temu masz lidera bez kosztów etatu i rekrutacji.
Na podstawie audytu przygotowujemy listy decydentów w firmach, które mogą kupić Twoje usługi. Łączymy to z działaniami direct mail i kampaniami, które zachęcają do kontaktu. Lepiej dotrzeć do dobrze dobranej grupy niż do przypadkowych odbiorców.
Strategia marketingu opartego na kontach to plan, który określa, do kogo trafiasz, z jakim przekazem i w jakim momencie. Opracowujemy harmonogram i budżet, a potem wdrażamy działania. Po drodze raportujemy dane i optymalizujemy kampanie. To pozwala uniknąć chaosu i skupić się na kontach, które realnie zwiększą przychody.
Zobacz też: pozycjonowanie SEO · strony www · Google Ads · social media · public relations · audyt marketingowy
Model rozliczenia
Płacisz niską podstawę za prowadzenie działań, a premię za spotkania i szanse sprzedaży w wybranych firmach.
Strategia, planowanie, analityka, kontrola jakości, raportowanie i rozmowy okresowe.
Budżet reklamowy jest osobnym kosztem, niezależnym od naszego wynagrodzenia.
Masz własny zespół marketingu? Możemy rozliczać się na pełnym success fee: nasz manager prowadzi Twój zespół, a Ty płacisz wyłącznie procent od wyniku.
PRZEJRZYSTOŚĆ
Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem prac. Korzystamy z danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji, aby pokazać realny koszt pozyskania klienta i źródła zapytań.
Analizy do pobrania
Jak ogólnopolski instalator fotowoltaiki może przenieść sprawdzoną maszynę pozyskiwania klientów z domów do segmentu firmowego.
Jak producent sprzedający przez partnerów może zbudować drugi filar przychodu przy słabnącym eksporcie.
Jak firma z rozpoznawalną marką może przechwycić rosnący popyt, którego dziś nie widzi w wynikach wyszukiwania.
Dlaczego rynek IT się rozwarstwia i jakie drogi rozwoju mają software house'y i freelancerzy.
Jak firmy fintech i RegTech mogą zamienić DORA i AMLR w popyt, na przykładzie naszego klienta z branży KYC.
Jak firmy TSL mogą rosnąć, gdy przewozy spadają, a magazyny notują jeden z najlepszych lat w historii.
Jak dostawcy benefitów i usług wellbeing mogą wygrywać na rynku wartym blisko 16 mld zł, zdominowanym przez jednego gracza.
Jak firmy szkoleniowe mogą wykorzystać nowe zasady KFS i BUR od 2026 r. i wyróżnić się na rozdrobnionym rynku.
Jak biura rachunkowe mogą pozyskiwać klientów z profilu, gdy KSeF, brak specjalistów i automatyzacja zmieniają rynek.
Jak kancelaria obsługująca firmy może pozyskiwać klientów w internecie w granicach zasad etyki.
Jak doradca podatkowy może być widoczny w momencie, gdy firma ma kontrolę, transakcję albo nowy obowiązek.
Pytania
Tak, ABM jest szczególnie skuteczny w firmach produkcyjnych, gdzie decyzja zakupowa trwa miesiącami i bierze w niej udział kilka osób. Zamiast czekać na przypadkowe zapytania, wybieramy konta, które mają realny potencjał, i prowadzimy je przez cały proces decyzyjny. Po audycie tworzymy listę firm i dopasowujemy treści do etapu, na którym się znajdują. Jeśli chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce, sprawdź, jak działa nasza agencja marketingowa.
Account Based Marketing pozwala skoncentrować budżet na mniejszej liczbie kont, co zwiększa szansę na efektywne wydanie pieniędzy. Nie musisz prowadzić szerokich kampanii, które docierają do przypadkowych osób. Po bezpłatnym audycie wiemy, na które konta warto przeznaczyć środki, a które nie mają potencjału. To częsty pierwszy krok dla firm z ograniczonym budżetem marketingowym. Zobacz, jak pracujemy w agencji marketingowej.
Najczęstszą przyczyną jest rozliczenie oderwane od wyniku: agencja zarabia tyle samo niezależnie od efektu. W Growth Group pełne wynagrodzenie zależy od KPI ustalonego przed startem, więc nasz interes jest wprost powiązany z Twoim. Dodatkowo zaczynamy od bezpłatnego audytu, który pokazuje, czy działania ABM mają w ogóle sens. Jeśli nie widzimy szans na sukces, mówimy to wprost. Więcej o naszym podejściu przeczytasz na stronie agencji marketingowej.
Nie mamy sztywnego cennika, bo koszt zależy od zakresu i sytuacji wyjściowej. Pracujemy na success fee: pełne wynagrodzenie zależy od realnie osiągniętego wyniku, nie od stałej stawki. Konkretną kwotę podajemy po bezpłatnym audycie, a sam audyt jest bez zobowiązań. Zanim podejmiesz decyzję, możesz sprawdzić, jak wygląda audyt marketingowy.
Po audycie przejmujemy prowadzenie działań i raportujemy wyniki. Z Twojej strony potrzebna jest decyzja o celu i akceptacja planu, nie codzienne zarządzanie. Działamy w modelu interim marketing managera, więc możesz delegować cały marketing jednej osobie odpowiedzialnej za rezultat. To rozwiązanie sprawdza się w firmach, które nie mają czasu na budowanie działu od zera. Zobacz, jak działa interim marketing manager.
Nie zakładamy tego z góry. Audyt obejmuje analizę Twojej konkurencji i realnego potencjału w Twojej branży. Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu, mówimy to wprost. Dzięki temu nie płacisz za działania, które nie mają szansy przynieść efektu. Po audycie dostajesz konkretny plan oparty na danych.
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
