Segmentacja klientów B2B to dzielenie rynku na mniejsze grupy o podobnych potrzebach. Dzięki temu trafiasz z komunikacją do właściwych osób, skracasz cykl sprzedaży i obniżasz koszt pozyskania leada. Pokażemy Ci, jak to wdrożyć.
Dane jednego z naszych klientów, wynik po 12 miesiącach współpracy.
16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
CO ZYSKUJESZ
Analizujemy dane z CRM i historię sprzedaży, żeby podzielić klientów na segmenty, które faktycznie się różnią.
Zobacz, jak analizujemy dane →Wiesz, które segmenty klientów warto obsłużyć w pierwszej kolejności, a które poczekają.
Umów darmowy audyt →Zanim zaproponujemy zakres prac, sprawdzamy Twoją bazę klientów i realny potencjał segmentacji.
Umów rozmowę →Dlaczego my
Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. My wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.
Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.
Typowe wyzwania
Łączymy dane o firmie z zachowaniem: co kupowała, jak często i czym interesuje się na stronie. Z tego budujemy kilka segmentów, które naprawdę różnią się potrzebami.
Każdy dostaje swoją ofertę i sposób obsługi. Umów darmowy audytZanim cokolwiek zaproponujemy
Sprawdzamy stronę, konkurencję i realny potencjał wzrostu w Twojej branży, zanim cokolwiek zaproponujemy.
Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu. Mówimy to wprost.
Zakres usług
Zaczynamy od analizy Twojej bazy klientów i rynku, na którym działasz. Sprawdzamy, które segmenty klientów B2B przynoszą największą wartość, a które generują koszty bez pokrycia. Na tej podstawie tworzymy listę priorytetów i wskazujemy, gdzie realnie możesz zwiększyć sprzedaż. Bez tej wiedzy każda kampania jest strzałem w ciemno.
Tworzymy profile osób odpowiedzialnych za zakup w firmach z Twojego rynku. Określamy ich cele, obawy i kryteria wyboru dostawcy. Dzięki temu wiesz, do kogo mówić i jakich argumentów używać, zamiast wysyłać tę samą ofertę do wszystkich. To skraca cykl sprzedaży i zwiększa skuteczność działań handlowych.
Analizujemy, jak klienci na rynku B2B podejmują decyzje o zakupie. Sprawdzamy, skąd czerpią informacje, jakie treści czytają i co ich przekonuje do kontaktu. Na tej podstawie projektujemy działania, które trafiają w odpowiedni moment i etap lejka. Dzięki temu nie tracisz budżetu na komunikację do osób, które nie są gotowe na zakup.
Dzielimy Twoją bazę na mniejsze grupy według branży, wielkości firmy, historii zakupów i potencjału wzrostu. Dla każdej grupy przygotowujemy inną komunikację i ofertę. To pozwala uniknąć sytuacji, w której wysyłasz tę samą wiadomość do małej firmy i dużego przedsiębiorstwa, które mają zupełnie inne potrzeby i budżety.
Na podstawie segmentacji rynku przygotowujemy propozycje wartości dla każdej grupy klientów. Pokazujemy, jak Twój produkt lub usługa rozwiązuje konkretne problemy danej branży. Zamiast mówić o funkcjach, mówimy o korzyściach, które są istotne dla danego segmentu. To zwiększa liczbę zapytań ofertowych od firm, które realnie mogą zostać Twoimi klientami.
Tworzymy treści na stronę www i kampanie, które odpowiadają na potrzeby wybranych segmentów. Zamiast jednego uniwersalnego przekazu, przygotowujemy warianty dla różnych grup odbiorców. Dzięki temu Twoja strona mówi językiem korzyści zrozumiałym dla konkretnej branży, co buduje zaufanie i skłania do pozostawienia danych kontaktowych.
Wykorzystujemy znajomość lokalnego rynku B2B, aby dotrzeć do firm z Bydgoszczy, Torunia, Grudziądza i Inowrocławia. Kampanie geotargetowane działają inaczej niż jedna kampania na cały kraj. Pozwalają precyzyjnie trafić do decydentów w Twoim regionie i obniżyć koszt pozyskania leada. To szczególnie ważne, jeśli Twoja oferta ma charakter lokalny lub regionalny.
Sprawdzamy, jak Twoi konkurenci komunikują się z wybranymi segmentami klientów. Analizujemy ich mocne i słabe strony, aby znaleźć lukę, którą możesz wykorzystać. Na tej podstawie budujemy strategię, która odróżnia Cię od innych firm na rynku i pokazuje klientom, dlaczego warto wybrać właśnie Ciebie. Nie krytykujemy konkurencji po nazwie, ale pokazujemy różnice w działaniu.
Raportujemy koszt pozyskania klienta i źródła zapytań, korzystając z danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji. Sprawdzamy, które segmenty reagują na Twoje działania, a które wymagają zmian. Na tej podstawie optymalizujemy kampanie i treści, aby zwiększać skuteczność bez zwiększania budżetu. Pokazujemy dane, a nie deklaracje.
Zobacz też: pozycjonowanie SEO · strony www · Google Ads · social media · public relations · audyt marketingowy
PRZEJRZYSTOŚĆ
Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem prac. Korzystamy z danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji, aby pokazać realny koszt pozyskania klienta i źródła zapytań.
Analizy do pobrania
Jak ogólnopolski instalator fotowoltaiki może przenieść sprawdzoną maszynę pozyskiwania klientów z domów do segmentu firmowego.
Jak producent sprzedający przez partnerów może zbudować drugi filar przychodu przy słabnącym eksporcie.
Jak firma z rozpoznawalną marką może przechwycić rosnący popyt, którego dziś nie widzi w wynikach wyszukiwania.
Dlaczego rynek IT się rozwarstwia i jakie drogi rozwoju mają software house'y i freelancerzy.
Jak firmy fintech i RegTech mogą zamienić DORA i AMLR w popyt, na przykładzie naszego klienta z branży KYC.
Jak firmy TSL mogą rosnąć, gdy przewozy spadają, a magazyny notują jeden z najlepszych lat w historii.
Jak dostawcy benefitów i usług wellbeing mogą wygrywać na rynku wartym blisko 16 mld zł, zdominowanym przez jednego gracza.
Jak firmy szkoleniowe mogą wykorzystać nowe zasady KFS i BUR od 2026 r. i wyróżnić się na rozdrobnionym rynku.
Jak biura rachunkowe mogą pozyskiwać klientów z profilu, gdy KSeF, brak specjalistów i automatyzacja zmieniają rynek.
Jak kancelaria obsługująca firmy może pozyskiwać klientów w internecie w granicach zasad etyki.
Jak doradca podatkowy może być widoczny w momencie, gdy firma ma kontrolę, transakcję albo nowy obowiązek.
Pytania
Segmentacja klientów B2B to dzielenie rynku na mniejsze grupy o podobnych potrzebach, branży lub wielkości. Dzięki temu możesz dopasować komunikację i ofertę do konkretnych odbiorców, zamiast wysyłać ten sam przekaz do wszystkich. To skraca cykl sprzedaży i obniża koszt pozyskania leada. Więcej o tym, jak działamy, przeczytasz na stronie agencja marketingowa.
Pierwszy etap to bezpłatny audyt, który trwa zwykle 1-2 tygodnie. Na jego podstawie ustalamy KPI i model współpracy. Wdrożenie działań, takich jak kampanie czy personalizacja treści, zaczyna się po akceptacji planu. Pierwsze efekty, np. wzrost liczby zapytań, widzimy zwykle po 2-3 miesiącach. Jeśli potrzebujesz szybszych rezultatów, zaczynamy od kampanii płatnych. Zobacz, jak wygląda audyt marketingowy.
Najczęstsza przyczyna to rozliczenie oderwane od wyniku: agencja zarabia tyle samo niezależnie od efektu. U nas pełne wynagrodzenie zależy od KPI ustalonego przed startem, więc nasz interes jest wprost powiązany z Twoim. Dodatkowo zaczynamy od audytu, który pokazuje realny potencjał. Jeśli go nie ma, mówimy to wprost. Sprawdź, jak pracujemy w modelu interim marketing manager.
Nie mamy sztywnego cennika, bo koszt zależy od zakresu i sytuacji wyjściowej. Pracujemy w oparciu o success fee: pełne wynagrodzenie jest wtedy, gdy osiągamy ustalone wyniki. Konkretną kwotę podajemy po bezpłatnym audycie. Dzięki temu płacisz za efekt, a nie za godziny pracy. Zobacz, jak wygląda strategia marketingowa b2b.
Po audycie przejmujemy prowadzenie działań i raportujemy wyniki. Z Twojej strony potrzebna jest decyzja o celu i akceptacja planu, nie codzienne zarządzanie. Działamy jak interim marketing manager, który bierze odpowiedzialność za realizację KPI. To rozwiązanie dla firm, które chcą wzrostu, ale nie mają zasobów na budowanie działu marketingu od zera. Zobacz, jak generujemy leady B2B.
Nie zakładamy tego z góry. Audyt obejmuje analizę Twojej konkurencji i realnego potencjału w Twojej branży. Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu, mówimy to wprost. Dzięki temu nie tracisz budżetu na działania, które nie mają uzasadnienia w danych. Pokazujemy mechanizm, a nie obietnice.
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
