Pozyskiwanie klientów dla firm szkoleniowych

Zapytania o szkolenia zamknięte, za które płacisz od wyniku

Pozyskujemy dla firm szkoleniowych zapytania od firm, które szukają realizatora, także szkoleń z dofinansowaniem KFS i BUR. Rozliczamy się za zakwalifikowane zapytania. Zaczynamy od darmowego audytu strategicznego.

Analiza rynku: szkolenia dla firm11 stron

✓Budżet KFS na szkolenia419,6 mln złplan na 2025 r.

✓Dofinansowanie dla firm do 9 osóbdo 90%od 1.01.2026 r.

Pobierz analizę ›

16+

lat doświadczenia
w marketingu B2B

60+

obsłużonych
klientów

160 mln

zł wygenerowanego
zysku dla klientów

Zaufali nam

Rynek

Sytuacja na rynku: szkolenia dla firm

ok. 6 tys.

Firm szkoleniowych na rynku

Klient ma ogromny wybór, więc wygrywa specjalizacja i dowód efektu.

Źródło: PIFS, za: wGospodarce.pl

ponad 80%

Firm z obrotem poniżej 1 mln zł

Większość konkurentów nie ma marketingu, więc systemowe pozyskiwanie daje przewagę.

Źródło: PIFS

419,6 mln zł

Budżet KFS na szkolenia

Dofinansowania napędzają popyt i wyznaczają moment zakupu.

Źródło: PIFS

do 90%

Dofinansowania dla firm do 9 osób

Mikrofirmy mogą kupić szkolenie z niewielkim wkładem własnym, jeśli trafią na właściwego realizatora.

Źródło: Infor.pl

tylko BUR

Realizatorzy szkoleń z KFS od 2026 r.

Bez wpisu do Bazy Usług Rozwojowych firma traci część klientów.

Źródło: Infor.pl

AI i cyfryzacja

Priorytet KFS na 2026 r.

Szkolenia z AI i kompetencji cyfrowych mają źródło finansowania.

Źródło: PUP Ciechanów

Dlaczego my

Dlaczego firmy szkoleniowe pracują z nami

Zapytania o szkolenia zamknięte

Kierujemy działania na firmy, które zamawiają szkolenia dla całych zespołów.

Widoczność w sezonie naborów

Kampanie pod nabory KFS, gdy firmy szukają realizatora pod wniosek.

Rozliczenie od zakwalifikowanych zapytań

Koszt zapytania porównujemy z wartością zlecenia.

Wyzwania

Z czym mierzą się dziś firmy z branży

Dziś w wielu firmach z branży

Rozdrobniony rynek

Tysiące podobnych ofert i walka ceną.

Nowe zasady KFS

Od 2026 r. bez wpisu w BUR firma traci część zamówień.

Presja na budżety

Działy HR kupują ostrożniej i pytają o efekt.

Sezonowość

Zakupy skupiają się wokół naborów i planowania budżetów.

Sprzedaż godzin

Oferta opisuje program szkolenia, a nie zmianę w firmie.

Zależność od poleceń

Brak stałego źródła zapytań od nowych firm.

Jak to rozwiązujemy

Oferta pod priorytety KFS

Tematy i opisy zgodne z priorytetami finansowania na dany rok.

Specjalizacja

2 do 3 tematów z osobną stroną i case study.

Efekt szkolenia w liczbach

Cel ustalony przed szkoleniem i pomiar po 1 do 3 miesiącach.

Kampanie pod nabory

Widoczność w powiatach z największą liczbą firm przed naborami.

Programy rozwojowe

Ścieżki na kilka miesięcy w miejsce pojedynczych szkoleń.

Własne źródło zapytań

Google Ads, LinkedIn i webinary prowadzące do szkoleń zamkniętych.

Dlaczego my

Nasze wynagrodzenie zależy od Twojego KPI

Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. Wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.

Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.

Jak liczymy efekty ›

Jak się rozliczamyustalamy przed startem

✓Część wynagrodzeniaza wynik

✓Cel i KPIprzed startem

Opłata stała

niska

Rozliczenie

za wynik

Typowe wyzwania

Problemy, które najczęściej rozwiązujemy w marketingu firm szkoleniowych

Jak to rozwiązujemy

Przed naborami uruchamiamy kampanie na frazy szkoleń z dofinansowaniem w wybranych powiatach i pomagamy klientom przygotować wniosek.

Jesteś pierwszym wyborem w momencie, gdy firma ma pieniądze. Umów darmowy audyt

Analiza strategiczna

Analiza strategiczna na przykładzie naszego klienta

Analiza strategiczna rynku szkoleń dla firm. Z niej dowiesz się, jak wykorzystać nowe zasady KFS i BUR od 2026 r. i wyróżnić się na rozdrobnionym rynku.

■ Growth GroupANALIZA STRATEGICZNARynek szkoleń dla firm w Polsce11 stron · październik 2026

Co zawiera raport

Wielkość i struktura rynku szkoleń
KFS i BUR od 2026 r.: stawki, priorytety, wymogi
Pięć dróg rozwoju i marketing firmy szkoleniowej

Zakres usług

Jak Growth Group pozyskuje klientów dla firm szkoleniowych

Audyt rynku i tematów

Sprawdzamy popyt, konkurencję i tematy z największym potencjałem.

Oferta pod dofinansowania

Opisy szkoleń zgodne z priorytetami KFS i wymogami BUR.

Strony tematyczne

Osobna strona dla każdego tematu, z programem, efektem i case study.

Google Ads w sezonie naborów

Kampanie na szkolenia z dofinansowaniem w wybranych powiatach.

LinkedIn do HR i menedżerów

Dotarcie do osób, które zamawiają szkolenia dla zespołów.

Webinary i szkolenia otwarte

Dowód wiedzy, który prowadzi do szkoleń zamkniętych.

SEO tematyczne

Widoczność na frazy szkoleń z Twoich specjalizacji.

Case studies z efektem

Wyniki szkoleń opisane za zgodą klientów.

Raportowanie i optymalizacja

Koszt zapytania wobec wartości zlecenia i udział zleceń z dofinansowaniem.

● Jak pracujemy

Od zapytania do programu rozwojowego

Każde zapytanie przechodzi ten sam proces, a Ty widzisz, ile firm zapytało, ile zamówiło szkolenie i ile kosztowało zlecenie wobec jego wartości.

Plan na 90 dni

Tematy, branże i kalendarz naborów, zanim ruszy pierwsza kampania.

Raport kosztu zlecenia

Co tydzień koszt zapytania wobec wartości zlecenia.

Lejek zapytańNA BIEŻĄCO

Zapytanie firmyGoogle Ads · LinkedIn

dalej

Diagnoza potrzebcel ustalony z klientem

dalej

Szkolenie zamkniętez dofinansowaniem albo bez

dalej

Program rozwojowyefekt mierzony po 1 do 3 mies.

dalej

Twój lejekSzkolenia dla firm · B2B

● POD KONTROLĄ

Zapytania o szkolenia zamknięte co tydzień

Kanały w lejku

GMin+

Google AdsLinkedInSEOWebinaryGA4CRMProfil w BURCase studies

Kanały i narzędziadobrane do rynku

Kalkulator

Policz, ilu zapytań potrzebujesz

Tak ustalamy cel na starcie współpracy: od liczby umów w dół. Koszt zapytania porównujemy zawsze z marżą.

Ile zleceń miesięcznie chcesz pozyskiwać?

Ile zapytań zamienia się w zlecenie? (%)

Marża na jednym zleceniu (zł)

Ile z tego możesz przeznaczyć na pozyskanie? (%)

Wartości startowe są przykładowe. Wpisz swoje.

Potrzebujesz miesięcznie

0 zapytań

0 złmaksymalny koszt jednego zapytania

0 złbudżet na pozyskanie miesięcznie

Na darmowym audycie sprawdzamy, czy firmy w Twoim temacie i regionie dadzą tyle zapytań w tej cenie.

Umów darmowy audyt

Przejrzystość

Jak liczymy wynik i jak się rozliczamy

Zasada 1

Jak liczymy efekty

Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem. Najczęściej są to liczba zapytań ofertowych, koszt pozyskania leada i realna sprzedaż. Dane zbierane są z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji. Nie uznajemy wyświetleń ani zasięgów jako wyniku, bo nie przekładają się one na przychód.

Analiza danych i konwersji w Google Analytics 4

Modele rozliczenia

Wybierz model, który pasuje do Twojej firmy

Model dobieramy na darmowym audycie, na podstawie zasobów, które już masz.

Model 1

Pełne success fee

Dla firm, które mają własny zespół marketingu lub wykonawców i potrzebują managera, który poprowadzi ich do wyniku.

Co musisz mieć

produkt wdrożony produkcyjnie i gotowy do sprzedaży
zespół lub wykonawców, którzy realizują działania
narzędzia: stronę, CRM i analitykę
mierzalny wynik: formularz, sklep online albo umawiane spotkania

Bez opłat stałych. Płacisz wyłącznie procent od wyniku.

Co dostajesz w ramach współpracy

Strategiacele, grupy docelowe i kanały
Planowanie działańplan na miesiąc i kwartał
Zlecanie i odbiór zadańbriefy dla zespołu i wykonawców
Kontrola jakościsprawdzenie każdej pracy przed publikacją
Analitykapomiar wyniku w każdym kanale
Raportowanieco działa i co zmieniamy
Rozmowy okresoweprzegląd wyników i planów z Tobą

Model 2

Niska podstawa + success fee

Dla firm bez własnego zespołu albo z małym zespołem, które potrzebują managera i wykonawców od zaraz.

Co musisz mieć

produkt lub usługę gotowe do sprzedaży
osobę po Twojej stronie, która odbiera zapytania od klientów

Niska podstawa miesięcznie plus premia płatna dopiero za osiągnięty wynik.

Co dostajesz w ramach współpracy

Manager Growth Group

Wszystko z pełnego success fee: strategia, planowanie działań, zlecanie i odbiór zadań, kontrola jakości, analityka, raportowanie, rozmowy okresowe.

Zespół wykonawczy Growth Group

Strona WWWprojekt, wdrożenie i rozwój
SEOpozycjonowanie w Google
Pozycjonowanie w AIwidoczność w ChatGPT i Gemini
Google Adskampanie i optymalizacja
LinkedIn Adskampanie B2B
Content marketingartykuły, poradniki, raporty
Social mediaprowadzenie profili firmowych
PRpublikacje w mediach
Automatyzacja marketinguCRM, maile, scoring leadów

Budżet reklamowy (np. na Google Ads czy LinkedIn Ads) jest w obu modelach osobnym kosztem, niezależnym od naszego wynagrodzenia.

Umów darmowy audyt

POZNAJ NAS BLIŻEJ

Jeden opiekun i cały zespół specjalistów

Opiekun projektu Growth Group podczas spotkania z klientem

opiekun projektu, od pierwszej rozmowy do raportu

Bydgoszcz

stąd działamy, nie zdalnie z innego miasta

Jeden zespół zamiast kilku etatów

Zamiast zatrudniać kilka osób na etat, masz dostęp do całego zespołu specjalistów. SEO, reklama, treści, social media i PR w jednym miejscu. Oszczędzasz na kosztach, a wszystkie działania są ze sobą spójne. Każdy element strategii wpływa na pozostałe. Dzięki temu generowanie leadów B2B jest efektywne, a Ty nie musisz zarządzać kilkoma podwykonawcami.

Bezpośredni kontakt z osobą odpowiedzialną

Nie ma warstwy opiekunów, którzy przekazują informacje dalej. Kontakt następuje bezpośrednio z osobą, która odpowiada za wynik. To skraca czas reakcji i eliminuje nieporozumienia. Znane jest imię i nazwisko, wiadomo, kto pracuje nad projektem. Dzięki temu jest pewność, że uwagi trafiają do właściwej osoby i są brane pod uwagę.

Porównanie

Własny dział, agencja czy Growth Group

Każda z tych dróg ma swoje miejsce. Porównujemy, jak wyglądają w pozyskiwaniu klientów dla firmy szkoleniowej.

Własny dział marketingu

Typowa agencja

Growth Group

Start

Własny dział marketingu

rekrutacja i wdrożenie, zwykle kilka miesięcy

Typowa agencja

brief, oferta, kampania

Growth Group

darmowy audyt i plan na 90 dni

Za co płacisz

Własny dział marketingu

pensje, niezależnie od wyniku

Typowa agencja

godziny pracy i budżet reklam

Growth Group

za zakwalifikowane zapytania, z opłatą podstawową albo bez

Analiza rynku przed startem

Własny dział marketingu

zależy od doświadczenia zespołu

Typowa agencja

rzadko w cenie

Growth Group

rynek, konkurencja i luki, zanim cokolwiek zaproponujemy

Co jest mierzone

Własny dział marketingu

różnie

Typowa agencja

kliknięcia, zasięg, koszt formularza

Growth Group

koszt zapytania wobec wartości zlecenia

Doświadczenie w branży

Własny dział marketingu

tyle, ile ma zatrudniona osoba

Typowa agencja

zwykle wiele branż naraz

Growth Group

16+ lat w marketingu B2B, 60+ obsłużonych klientów

Ryzyko wyniku

Własny dział marketingu

po Twojej stronie

Typowa agencja

po Twojej stronie

Growth Group

dzielimy je z Tobą

Pytania

Najczęściej zadawane pytania

Jak pozyskujecie klientów dla firm szkoleniowych?

Zaczynamy od audytu rynku i tematów z największym potencjałem. Potem ustalamy cel, najczęściej liczbę zapytań o szkolenia zamknięte, i uruchamiamy kanały: Google Ads, LinkedIn, SEO i webinary. Rozliczamy się od wyniku ustalonego przed startem.

Czy pomagacie przy szkoleniach z dofinansowaniem KFS?

Tak. Planujemy kampanie przed naborami i opisujemy ofertę zgodnie z priorytetami KFS. Od 2026 r. szkolenia z KFS mogą prowadzić tylko podmioty z wpisem do Bazy Usług Rozwojowych, więc wpis jest warunkiem udziału w tej części rynku.

Kiedy firmy kupują szkolenia?

Najwięcej zakupów przypada na okres naborów KFS i planowania budżetów. Poza sezonem budujemy bazę kontaktów przez webinary i materiały eksperckie.

Ile trwa, zanim przyjdą pierwsze zapytania?

Kampanie Google Ads mogą dać pierwsze zapytania w ciągu kilku tygodni, zwłaszcza w sezonie naborów. SEO i LinkedIn budują się dłużej. Dokładny harmonogram podajemy po audycie.

Jak się rozliczacie?

Pracujemy na success fee: pełne wynagrodzenie zależy od wyniku ustalonego przed startem, najczęściej liczby zakwalifikowanych zapytań. Konkretny model i kwotę podajemy po bezpłatnym audycie.

Szkolimy z wielu tematów. Od czego zacząć?

Od 2 do 3 tematów z największym popytem i marżą. Audyt pokazuje, które to są, a dla nich budujemy pierwsze strony i kampanie.

BEZPŁATNY AUDYT

Zamów darmowy audyt strategiczny

Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.

Audyt rynku

Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.

Plan na 3 miesiące

Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.

Wycena bez zobowiązań

Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.

Rozliczenie

Płacisz za wynik, nie za stawkę godzinową

Success fee

Zaczynamy od audytu i wspólnie ustalamy cel. Pełne wynagrodzenie zależy od realnie osiągniętego wyniku, nie od czasu spędzonego nad zadaniem.