Lead nurturing B2B to sposób na podtrzymanie kontaktu z klientem, który nie jest jeszcze gotowy do zakupu. Growth Group konfiguruje scenariusze, które wysyłają wartościowe treści, zbierają sygnały zakupowe i przekazują handlowcom tylko gotowe leady.
Dane jednego z naszych klientów, wynik po 12 miesiącach współpracy.
16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
CO ZYSKUJESZ
Rozliczamy się z jakości kontaktów przekazanych do sprzedaży, nie z liczby wysłanych wiadomości.
Zobacz, jak liczymy efekty →Sprawdzamy, na jakim etapie tracicie dziś kontakty, zanim zaproponujemy zmiany.
Umów darmowy audyt →Handlowcy dostają kontakty, które faktycznie są gotowe na rozmowę, nie przypadkowe zapisy na newsletter.
Umów rozmowę →Dlaczego my
Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. My wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.
Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.
Typowe wyzwania
Po wysyłce oferty scenariusz lead nurturing B2B wysyła serię wartościowych treści: case study, poradnik, zaproszenie na webinar. Mierzy, co klient otwiera i czy wraca na stronę. Gdy widać zaangażowanie, handlowiec dostaje sygnał do kontaktu.
Klient wraca do rozmowy z konkretnym pytaniem. Umów darmowy audytZanim cokolwiek zaproponujemy
Sprawdzamy stronę, konkurencję i realny potencjał wzrostu w Twojej branży, zanim cokolwiek zaproponujemy.
Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu. Mówimy to wprost.
Zakres usług
Dzielisz kontakty na grupy według źródła: targi, formularz, polecenie, kampania reklamowa. Dzięki temu każda grupa dostaje inne treści, bo inaczej rozmawia się z kimś po webinarze, a inaczej z osobą, która pobrała cennik. To podstawa skutecznego lead nurturing B2B, która zwiększa szansę na odpowiedź.
Scenariusz lead nurturing B2B wysyła kolejne materiały o ustalonej porze, bez angażowania handlowców. Klient dostaje case study, poradnik albo zaproszenie na webinar wtedy, gdy jest najbardziej prawdopodobne, że to przeczyta. Ty nie musisz pamiętać o każdym follow-upie. To oszczędza czas i zapewnia regularny kontakt.
Każde otwarcie wiadomości, kliknięcie w link czy pobranie materiału to sygnał. Scenariusz przypisuje punkty zaangażowania i pokazuje, który klient zaczyna szukać oferty. Dzięki temu handlowcy nie dzwonią w ciemno, tylko wtedy, gdy klient faktycznie okazał zainteresowanie. To zwiększa skuteczność rozmów i skraca czas reakcji.
Scenariusz ocenia, które kontakty są gotowe do rozmowy o ofercie, a które wymagają dalszego podgrzewania. Handlowiec dostaje listę leadów z informacją, czym klient się interesował. Dzięki temu rozmowa zaczyna się od konkretów, a nie od przedstawiania firmy od nowa. To oszczędza czas i zwiększa skuteczność.
Lead nurturing B2B pozwala pokazać klientowi, że rozumiesz jego potrzeby, zanim jeszcze usłyszy Twój głos w słuchawce. Wysyłasz materiały, które odpowiadają na jego pytania i budują zaufanie. Kiedy w końcu dochodzi do rozmowy, klient zna już Twoją markę i wie, czego może się spodziewać.
Kontakty, które kiedyś nie były gotowe, nie muszą przepaść. Scenariusz wysyła im nową ofertę, case study lub zaproszenie na wydarzenie. Jeśli klient zareaguje, wraca do lejka i trafia do handlowca z aktualnym kontekstem rozmowy. To pozwala wykorzystać potencjał zgromadzony w bazie.
Każda wysyłka to dane do analizy. Sprawdzasz, które tematy otwierano najczęściej, jakie linki klikano i które treści prowadziły do odpowiedzi. Dzięki temu wiesz, co działa, a co wymaga poprawy, zamiast zgadywać na podstawie przeczuć. To realna wiedza, która przekłada się na kolejne decyzje.
Scenariusz kończy pracę w momencie, gdy klient jest gotowy. Handlowiec dostaje kontakt z notatką, co klient czytał, czym się interesował i na co zareagował. Nie musi zaczynać od zimnego telefonu, tylko od kontynuacji rozmowy, która już się toczy. To naturalny sposób na zwiększenie liczby spotkań.
Kiedy klient dostaje wartościowe treści w odpowiednim momencie, szybciej dojrzewa do rozmowy. Scenariusz podpowiada mu kolejne kroki i ułatwia podjęcie decyzji. Efekt to krótszy cykl sprzedaży i więcej spotkań z osobami, które faktycznie chcą rozmawiać. To cel całego procesu lead nurturing B2B.
Zobacz też: pozycjonowanie SEO · strony www · Google Ads · social media · public relations · audyt marketingowy
Model rozliczenia
Płacisz niską podstawę za prowadzenie nurturingu, a premię za leady, które dojrzały do rozmowy handlowej.
Strategia, planowanie, analityka, kontrola jakości, raportowanie i rozmowy okresowe.
Masz własny zespół marketingu? Możemy rozliczać się na pełnym success fee: nasz manager prowadzi Twój zespół, a Ty płacisz wyłącznie procent od wyniku.
PRZEJRZYSTOŚĆ
Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem prac. Korzystamy z danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji, aby pokazać realny koszt pozyskania klienta i źródła zapytań.
Analizy do pobrania
Jak ogólnopolski instalator fotowoltaiki może przenieść sprawdzoną maszynę pozyskiwania klientów z domów do segmentu firmowego.
Jak producent sprzedający przez partnerów może zbudować drugi filar przychodu przy słabnącym eksporcie.
Jak firma z rozpoznawalną marką może przechwycić rosnący popyt, którego dziś nie widzi w wynikach wyszukiwania.
Dlaczego rynek IT się rozwarstwia i jakie drogi rozwoju mają software house'y i freelancerzy.
Jak firmy fintech i RegTech mogą zamienić DORA i AMLR w popyt, na przykładzie naszego klienta z branży KYC.
Jak firmy TSL mogą rosnąć, gdy przewozy spadają, a magazyny notują jeden z najlepszych lat w historii.
Jak dostawcy benefitów i usług wellbeing mogą wygrywać na rynku wartym blisko 16 mld zł, zdominowanym przez jednego gracza.
Jak firmy szkoleniowe mogą wykorzystać nowe zasady KFS i BUR od 2026 r. i wyróżnić się na rozdrobnionym rynku.
Jak biura rachunkowe mogą pozyskiwać klientów z profilu, gdy KSeF, brak specjalistów i automatyzacja zmieniają rynek.
Jak kancelaria obsługująca firmy może pozyskiwać klientów w internecie w granicach zasad etyki.
Jak doradca podatkowy może być widoczny w momencie, gdy firma ma kontrolę, transakcję albo nowy obowiązek.
Pytania
Lead nurturing B2B prowadzi klienta przez kolejne etapy decyzji zakupowej bez angażowania handlowca. Zamiast czekać na idealny moment, scenariusz sam podsyła treści, które odpowiadają na wątpliwości i budują zaufanie. Dzięki temu klient szybciej dojrzewa do rozmowy, a handlowiec nie traci czasu na osoby, które nie są gotowe. Jeśli chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce, sprawdź naszą agencję marketingową.
Pierwsze sygnały pojawiają się zwykle po kilku wysyłkach: wzrost otwarć, kliknięcia w linki, odpowiedzi na wiadomości. Pełne efekty w postaci spotkań zależą od długości cyklu sprzedaży w Twojej branży i od tego, jak szybko klienci podejmują decyzje. Po miesiącu widzimy, które treści działają, i optymalizujemy scenariusz. Więcej o tym, jak prowadzimy takie działania, znajdziesz w opisie naszej agencji marketingowej.
Nie mamy sztywnego cennika, bo koszt zależy od zakresu, liczby grup klientów i tego, czy masz własny zespół. Jeśli chcesz poznać konkretną kwotę, zaczynamy od bezpłatnego audytu, po którym podajemy wycenę. W modelu success fee pełne wynagrodzenie zależy od uzgodnionego celu. Szczegóły współpracy opisaliśmy na stronie agencji marketingowej.
Zanim cokolwiek uruchomimy, ustalamy KPI i zasady pomiaru. Jeśli scenariusz nie przynosi oczekiwanych efektów, analizujemy dane i szukamy przyczyny: treści, grupy klientów, moment wysyłki. Pełne wynagrodzenie zależy od wyniku, więc zależy nam na tym, żeby kampania działała. Warto zacząć od audytu marketingowego, żeby sprawdzić, co realnie można poprawić.
Raportujemy konkretne wskaźniki: otwarcia, kliknięcia, odpowiedzi, liczbę kontaktów przekazanych do handlowców i liczbę umówionych spotkań. Dane pochodzą z narzędzi, w których prowadzimy kampanię, oraz z Twojego CRM. Dzięki temu widzisz, co działa, a co wymaga zmiany. Jeśli chcesz, w ramach strategii marketingowej B2B ustalimy, które wskaźniki są dla Ciebie najważniejsze.
Tak. Współpracę reguluje umowa, ale nie zamykamy Cię w długoterminowym abonamencie. Jeśli uznasz, że lead nurturing B2B nie przynosi wartości, możesz zrezygnować po zakończeniu uzgodnionego okresu rozliczeniowego. Dajemy też dostęp do raportów i danych, żebyś zawsze wiedział, co zostało zrobione.
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
