Account Based Marketing B2B
Account Based Marketing pozwala dotrzeć do konkretnych firm, które realnie mogą kupić Twoje usługi. Problem w tym, że wymaga precyzyjnych danych, dopasowanych treści i konsekwencji. Growth Group łączy strategię ABM z modelowaniem rozliczeń opartym na wyniku: po audycie wiemy, które konta warto obsługiwać.
16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanej
sprzedaży dla klientów
Zaufali nam
CO ZYSKUJESZ
Account Based Marketing w praktyce, bez pakietów godzin
Budżet na konta, które faktycznie warto obsługiwać
Wybieramy konta o realnym potencjale zamiast rozpraszać budżet na przypadkową grupę firm.
Umów rozmowę →Bezpłatny audyt listy kont przed startem
Sprawdzamy Twoją listę docelowych firm i realny potencjał sprzedażowy, zanim zaproponujemy plan działań.
Umów bezpłatny audyt →Marketing i sprzedaż celują w te same firmy
Oba zespoły pracują na tej samej liście kont, więc żaden lead nie ginie między działami.
Zobacz, jak to łączymy →Dlaczego my
Płacisz za efekt,
nie za godziny.
Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. My wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.
Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z Twoim.
DLA KOGO PRACUJE GROWTH GROUP
Kiedy ABM jest potrzebne?
W firmie produkcyjnej cykl sprzedaży trwa miesiącami, a zapytania ofertowe przychodzą głównie z poleceń.
Przeprowadzamy audyt bazy klientów i danych z Google Analytics 4. Wybieramy konta, które już wykazywały zainteresowanie, i przygotowujemy dla nich spersonalizowane komunikaty. Sprzedaż dostaje listę firm, do których warto zadzwonić. Zamiast czekać na polecenia, sprzedaż pracuje na konkretnych kontach wybranych na podstawie danych.
Zanim cokolwiek zaproponujemy
Zawsze zaczynamy
od audytu.
Sprawdzamy stronę, konkurencję i realny potencjał wzrostu w Twojej branży, zanim cokolwiek zaproponujemy.
Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu. Mówimy to wprost.
Zakres usług
Co robimy w ramach Account Based Marketingu
Przeprowadzić audyt kont przed kampanią
Zaczynamy od bezpłatnego audytu, żeby sprawdzić, które konta w Twojej bazie mają realny potencjał. Analizujemy dane z Google Analytics 4, dotychczasowe zapytania i zachowania na stronie. Audyt pokazuje też, czy ABM jest w ogóle właściwą drogą, czy lepiej zacząć od innych działań. Dopiero na tej podstawie proponujemy zakres prac i uzgodniony cel.
Zbudować listę targetowanych kont
Wybieramy firmy, które pasują do Twojego modelu biznesowego pod względem branży, wielkości i realnych potrzeb. Tworzymy listę decydentów, do których warto dotrzeć, i weryfikujemy ją w trakcie działań. Dzięki temu kampania nie idzie w szeroki ruch, tylko w konkretne osoby, które mają wpływ na decyzję zakupową.
Zaprojektować strony pod konwersję
Strona www w marketingu opartym na kontach musi odpowiadać na potrzeby konkretnej firmy, która na nią trafia. Projektujemy strony pod SEO i konwersję, z jasnymi CTA i treścią dopasowaną do etapu decyzji. To zwiększa szansę, że wizyta zamieni się w zapytanie.
Prowadzić kampanie Google Ads na wybrane konta
Google Ads w ABM to nie szerokie słowa kluczowe, ale celowanie w firmy, które już znają Twoją markę lub szukają rozwiązania. Optymalizujemy kampanie pod realne zapytania ofertowe. Mierzymy koszt pozyskania leada, a nie tylko kliknięcia i wyświetlenia. Dzięki temu wiesz, które działania przynoszą realne zapytania, a które wymagają zmian.
Prowadzić LinkedIn pod decydentów
LinkedIn w marketingu opartym na kontach pozwala dotrzeć do osób, które podejmują decyzje zakupowe. Publikujemy treści pod konkretne segmenty i prowadzimy działania, które budują zaufanie. Ważny jest przekaz, który odpowiada na problemy danej grupy. Dzięki temu Twoja marka jest obecna tam, gdzie zapadają decyzje o zakupie.
Publikować treści branżowe budujące zaufanie
Decydenci sprawdzają dostawcę, zanim wyślą zapytanie. Dlatego publikujemy artykuły i case study, które pokazują kompetencje w Twojej branży. Treści są pisane pod kątem fraz, których szukają Twoi klienci, i osadzone w realnych scenariuszach. Dzięki temu zanim odbiorca trafi na Twoją stronę, już wie, że możesz rozwiązać jego problem.
Zarządzać marketingiem jako interim manager
Jeśli masz zespół, ale brakuje Ci lidera, wchodzimy jako interim marketing manager. Ustalamy KPI, planujemy działania i odpowiadamy za ich realizację. Część wynagrodzenia zależy od tego, czy uda się osiągnąć uzgodniony wynik. Dzięki temu masz lidera bez kosztów etatu i rekrutacji.
Generować leady z listy decydentów
Na podstawie audytu przygotowujemy listy decydentów w firmach, które mogą kupić Twoje usługi. Łączymy to z działaniami direct mail i kampaniami, które zachęcają do kontaktu. Lepiej dotrzeć do dobrze dobranej grupy niż do przypadkowych odbiorców.
Opracować strategię ABM dla Twojej firmy
Strategia marketingu opartego na kontach to plan, który określa, do kogo trafiasz, z jakim przekazem i w jakim momencie. Opracowujemy harmonogram i budżet, a potem wdrażamy działania. Po drodze raportujemy dane i optymalizujemy kampanie. To pozwala uniknąć chaosu i skupić się na kontach, które realnie zwiększą przychody.
Zobacz też: pozycjonowanie SEO · strony www · Google Ads · social media · public relations · audyt marketingowy
PRZEJRZYSTOŚĆ
Przejrzystość współpracy
Jak liczymy efekty
Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem prac. Korzystamy z danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji, aby pokazać realny koszt pozyskania klienta i źródła zapytań.
Pytania
Często zadawane pytania
Czy Account Based Marketing sprawdzi się w firmie produkcyjnej o długim cyklu sprzedaży?
Tak, ABM jest szczególnie skuteczny w firmach produkcyjnych, gdzie decyzja zakupowa trwa miesiącami i bierze w niej udział kilka osób. Zamiast czekać na przypadkowe zapytania, wybieramy konta, które mają realny potencjał, i prowadzimy je przez cały proces decyzyjny. Po audycie tworzymy listę firm i dopasowujemy treści do etapu, na którym się znajdują. Jeśli chcesz zobaczyć, jak to działa w praktyce, sprawdź, jak działa nasza agencja marketingowa.
Czy ABM jest opłacalny przy małym budżecie marketingowym?
Account Based Marketing pozwala skoncentrować budżet na mniejszej liczbie kont, co zwiększa szansę na efektywne wydanie pieniędzy. Nie musisz prowadzić szerokich kampanii, które docierają do przypadkowych osób. Po bezpłatnym audycie wiemy, na które konta warto przeznaczyć środki, a które nie mają potencjału. To częsty pierwszy krok dla firm z ograniczonym budżetem marketingowym. Zobacz, jak pracujemy w agencji marketingowej.
Mieliśmy już agencję i nic z tego nie wyszło.
Najczęstszą przyczyną jest rozliczenie oderwane od wyniku: agencja zarabia tyle samo niezależnie od efektu. W Growth Group część wynagrodzenia zależy od KPI ustalonego przed startem, więc nasz interes jest wprost powiązany z Twoim. Dodatkowo zaczynamy od bezpłatnego audytu, który pokazuje, czy działania ABM mają w ogóle sens. Jeśli nie widzimy szans na sukces, mówimy to wprost. Więcej o naszym podejściu przeczytasz na stronie agencji marketingowej.
To za drogie dla naszej firmy.
Nie mamy sztywnego cennika, bo koszt zależy od zakresu i sytuacji wyjściowej. Pracujemy na success fee: większość naszego wynagrodzenia zależy od realnie osiągniętego wyniku, nie od stałej stawki. Konkretną kwotę podajemy po bezpłatnym audycie, a sam audyt jest bez zobowiązań. Zanim podejmiesz decyzję, możesz sprawdzić, jak wygląda audyt marketingowy.
Nie mamy czasu się tym zajmować.
Po audycie przejmujemy prowadzenie działań i raportujemy wyniki. Z Twojej strony potrzebna jest decyzja o celu i akceptacja planu, nie codzienne zarządzanie. Działamy w modelu interim marketing managera, więc możesz delegować cały marketing jednej osobie odpowiedzialnej za rezultat. To rozwiązanie sprawdza się w firmach, które nie mają czasu na budowanie działu od zera. Zobacz, jak działa interim marketing manager.
Skąd wiem, że to zadziała w mojej branży?
Nie zakładamy tego z góry. Audyt obejmuje analizę Twojej konkurencji i realnego potencjału w Twojej branży. Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu, mówimy to wprost. Dzięki temu nie płacisz za działania, które nie mają szansy przynieść efektu. Po audycie dostajesz konkretny plan oparty na danych.
Skontaktuj się z nami
Masz pytania? Wypełnij formularz, umów się na darmową konsultację lub bezpłatny audyt.
Agencja marketingowa B2B i interim marketing management dla firm z regionu kujawsko-pomorskiego i całej Polski.
Kontakt
- biuro@growthgroup.pl
- +48 512 840 154
- Bydgoszcz
woj. kujawsko-pomorskie