16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
Dane z analizy
Rynek rośnie i dojrzewa, więc klienci porównują referencje i bezpieczeństwo, a nie samą technologię.
O tych samych klientów walczy coraz więcej dostawców, więc liczy się system pozyskiwania spotkań.
Banki oceniają ryzyko każdego dostawcy ICT, więc gotowa dokumentacja skraca sprzedaż.
Nowe instytucje obowiązane po raz pierwszy będą kupować narzędzia KYC i AML.
Niższy próg oznacza więcej weryfikacji i większe zapotrzebowanie na automatyzację.
Decyzja zapada w grupie kilku osób, więc kampania musi prowadzić klienta przez cały proces.
Wnioski
Prawie połowa firm fintech działa od 6 do 16 lat. Klienci porównują dziś referencje, bezpieczeństwo i zgodność z przepisami.
DORA zmienia ocenę dostawców ICT, a AMLR od lipca 2027 r. obejmie nowe kategorie firm, które po raz pierwszy kupią narzędzia KYC.
Decyzję podejmuje grupa kilku osób. U naszego klienta z branży KYC cykl zakupu trwał od 6 do 9 miesięcy.
Spis treści
rynek jest liczny i coraz starszy, więc konkurencja przenosi się z samej technologii na zaufanie i dowody skuteczności.
większość firm sprzedaje do innych firm, więc ich marketing powinien wyglądać jak marketing B2B z długim cyklem decyzji.
pieniądze z funduszy są dostępne, ale fintech musi o nie konkurować z medtechem i deeptechem, więc przychody od klientów są ważniejsze niż kolejna runda.
DORA zmienia sposób, w jaki banki i instytucje finansowe wybierają dostawców technologii, bo każdy dostawca ICT trafia do rejestru i podlega ocenie ryzyka.
AMLR rozszerza krąg firm, które muszą weryfikować klientów, i obniża progi, więc popyt na narzędzia KYC i AML wyjdzie poza banki.
decyzja o zakupie technologii compliance zapada w grupie kilku osób i trwa miesiącami, więc pojedyncza kampania rzadko wystarcza.
firma miała realne, niewykorzystane aktywa: referencje i dostęp do wiedzy eksperckiej przez partnerstwo z ośrodkiem akademickim.
Pytania
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
