Analiza rynku IT

Analiza rynku usług IT w Polsce 2026

Rynek usług IT się rozwarstwia: rosną firmy z produktem i specjalizacją, a tracą ci, którzy sprzedają tylko godziny programistów. Zobacz, jakie drogi rozwoju mają software house’y i freelancerzy.

Co zawiera raport

Popyt, wyniki spółek i rozwarstwienie rynku
AI w programowaniu i w firmach, regulacje jako nowy popyt
Sześć dróg rozwoju, marketing firmy IT i ryzyka

16+

lat doświadczenia
w marketingu B2B

60+

obsłużonych
klientów

160 mln

zł wygenerowanego
zysku dla klientów

Zaufali nam

Dane z analizy

Najważniejsze liczby z analizy

+8,4%

Oferty pracy w IT w 2025 r.

Popyt wrócił po dwóch latach spadków, ale jest bardziej selektywny niż w 2022 r.

Źródło: Just Join IT, za: PAP Biznes

+49,2%

Wzrost zysków firm z własnymi produktami

Produkt i specjalizacja dają przewagę nad sprzedażą godzin.

Źródło: SH Advisory, za: Brandsit

-2,1%

Zmiana zysków firm wynajmujących programistów

Model wynajmu programistów traci marżę.

Źródło: SH Advisory, za: Brandsit

-20,7%

Sprzedaż najmniejszych software house'ów

Najmniejsze firmy bez specjalizacji tracą najszybciej.

Źródło: SH Advisory, za: Brandsit

84%

Programistów korzysta lub planuje korzystać z AI

AI obniża koszt prostych prac, więc klient pyta o efekt, a nie o godziny.

Źródło: Stack Overflow Developer Survey 2025

5 regulacji

NIS2, DORA, AI Act, CRA, KSeF

Obowiązki klientów tworzą popyt na bezpieczeństwo i integracje.

Źródło: gov.pl, LEX, Deloitte

Wnioski

Najważniejsze wnioski z analizy

Rynek się rozwarstwia

Firmy z własnymi produktami zwiększyły zyski o 49,2%, a najmniejsze software house'y tracą średnio 20,7% sprzedaży.

AI zmienia wycenę godzin

84% programistów korzysta lub planuje korzystać z AI, więc sprzedaż samych godzin traci wartość.

Regulacje tworzą popyt

NIS2, DORA, AI Act i KSeF tworzą zapotrzebowanie na specjalistów, którego nie zastąpi narzędzie AI.

Spis treści

Co zawiera pełna analiza

Część 1 i Część 2

Popyt na specjalistów IT

po dwóch latach spadków popyt wrócił, ale jest wyraźnie bardziej selektywny niż w szczycie z 2022 r.

Wyniki spółek IT

branża jako całość zarabia więcej, ale wyniki są bardzo nierówne, a co czwarta firma traci.

Rozwarstwienie rynku

wygrywają firmy z produktem i średnie firmy ze specjalizacją, a najmniejsze firmy i sprzedaż samych godzin tracą.

AI w programowaniu

AI stała się standardowym narzędziem programisty, ale nie zastąpiła odpowiedzialności za wynik.

AI w polskich firmach

polskie firmy dopiero zaczynają korzystać z AI, więc wdrożenia AI to duży, wciąż mało zagospodarowany rynek dla firm IT.

Regulacje jako nowy popyt

kilka regulacji naraz tworzy obowiązki z datami.

Freelancerzy i kontraktorzy

popyt na doświadczonych kontraktorów się utrzymuje, a najszybciej rosną stawki w specjalizacjach, które AI wspiera, ale nie zastępuje.

Część 3

Najważniejsze wyzwania

większość wyzwań ma wspólny mianownik: klient płaci coraz mniej za samą pracę i coraz więcej za wiedzę, odpowiedzialność i wynik.

Jak sobie z tym radzić

najlepsze drogi łączą specjalizację z odpowiedzialnością, czyli z tym, czego klient nie dostanie od samego narzędzia.

Marketing firmy IT po zmianie modelu

marketing „robimy aplikacje” przestaje działać.

Jak mierzymy efekt

Ryzyka

Pytania

Najczęściej zadawane pytania

Skąd pochodzą dane w analizie?

Z ogólnie dostępnych źródeł: raportów branżowych, danych instytucji i mediów gospodarczych. Źródło jest podane przy każdej liczbie, a naszą interpretację oznaczamy jako OCENA.

Ile kosztuje analiza?

Analiza jest bezpłatna. Pełną wersję wyślemy na Twój służbowy e-mail w ciągu kilku minut.

Dla kogo jest ta analiza?

Dla właścicieli software house’ów, firm IT i freelancerów, którzy chcą zbudować przewagę w czasach AI i nowych regulacji.

Czy przygotujecie taką analizę dla mojej firmy?

Tak. Analizę rynku i konkurencji dla Twojej firmy przygotowujemy bezpłatnie przed 30-minutową rozmową w ramach darmowego audytu strategicznego.

Jak często aktualizujecie analizę?

Dane sprawdzamy przy każdej większej zmianie na rynku lub w przepisach. Wersja i data są na okładce PDF.

Co, jeśli dane w mojej firmie wyglądają inaczej?

Analiza opisuje rynek, a każda firma ma inną sytuację. Dlatego audyt dla Twojej firmy zaczynamy od Twoich danych i konkurencji.

BEZPŁATNY AUDYT

Zamów darmowy audyt strategiczny

Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.

Audyt rynku

Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.

Plan na 3 miesiące

Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.

Wycena bez zobowiązań

Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.