16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
Dane z analizy
Rynek jest duży, ale jego wartość przesuwa się do większych instalacji i magazynów energii.
Segment domowy traci udział, więc firmy OZE powinny szukać zapytań w segmencie firmowym.
Ryzyko przyłączenia wydłuża sprzedaż i wymaga pokazania klientowi firmowemu, jak je obsługujemy.
Wyższy koszt energii w szczycie to mocny argument za magazynem i kalkulacją oszczędności.
Zapowiedź wsparcia dla magazynów otwiera rozmowy z firmami, które czekają na finansowanie.
W segmencie firmowym liczy się zwrot z inwestycji i koszt energii, a nie liczba kilowatów.
Wnioski
Udział mikroinstalacji domowych spada, a rośnie znaczenie firm i magazynów energii.
Opłata mocowa wzrosła w 2026 r. o niemal 50%, więc dla firm fotowoltaika z magazynem to odpowiedź na rachunek za energię.
Firma porównuje zwrot z inwestycji i ryzyko przyłączenia, a mało kto bierze formalności na siebie.
Spis treści
rynek fotowoltaiki w Polsce dalej rośnie o około 4 GW rocznie, ale coraz większa część tego wzrostu przypada na instalacje dla firm i magazyny energii.
dla firm fotowoltaika przestała być tematem ekologii.
odmowy przyłączeń wydłużają sprzedaż i budzą obawy klientów.
klient domowy i firmowy to dwa różne procesy zakupowe, które wymagają osobnej oferty i osobnej rozmowy.
rynek jest rozdrobniony, a większość wykonawców sprzedaje montaż paneli.
nasz klient miał dobrą ofertę dla domów, ale gubił klientów na drodze od zapytania do umowy i nie miał niczego dla firm.
największy efekt dało skrócenie ścieżki zakupu i przejęcie formalności, czyli zmiana procesu sprzedaży.
cel 80 leadów miesięcznie wynikał z planu sprzedaży, a koszt leada zawsze porównywaliśmy z marżą na instalacji.
nasz klient ma działającą maszynę pozyskiwania klientów, a rynek przesuwa wartość tam, gdzie tej maszyny jeszcze nie użył.
w segmencie firmowym nasz klient powinien sprzedawać stabilny koszt energii i bezpieczeństwo inwestycji.
najszybszą i najmniej ryzykowną drogą jest przeniesienie istniejącej maszyny leadów na segment firmowy.
handlowiec, który rozmawia z dyrektorem finansowym, potrzebuje liczb na stole, a nie zapewnień, że „to się opłaca”.
dłuższy cykl sprzedaży w segmencie firmowym wymaga innego sposobu oceniania i nagradzania handlowców.
zima to czas na magazyny energii, pompy ciepła i powrót do klientów, którzy nie zdecydowali się w sezonie.
większość ryzyk wejścia w segment firmowy dotyczy ludzi i kompetencji, a nie samego rynku.
kolejność ma znaczenie: najpierw oferta i materiały, potem kampanie, na końcu skalowanie tam, gdzie wyniki są najlepsze.
segment firmowy potrzebuje własnych wskaźników, liczonych od celu sprzedaży w dół, tak jak w segmencie domowym.
zaufanie, przewidywalność i bezpieczeństwo muszą być widoczne w ofercie, umowie i materiałach handlowców.
Pytania
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
