16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
Dane z analizy
Siedemnasty miesiąc poniżej progu oznacza, że producenci muszą sami szukać nowych zamówień, bo rynek nie przyniesie ich automatycznie.
Skoro zagraniczni odbiorcy zamawiają mniej, kluczowe staje się samodzielne docieranie do nowych partnerów i rynków.
Największy odbiorca polskiego eksportu hamuje, więc firmy produkcyjne powinny szukać zamówień poza dotychczasowym kierunkiem.
Eksport nadal rośnie, ale branże metalowa, meblarska i motoryzacyjna potrzebują aktywnego pozyskiwania odbiorców, by utrzymać dynamikę.
Gdy fabryki obniżają ceny, wygrywa producent, który dociera do klienta z wartością, a nie tylko z najniższą ofertą.
Decyzję podejmuje kilka osób, więc komunikacja musi odpowiadać na pytania techniczne, certyfikaty i serwis, a nie tylko na cenę.
Wnioski
Zamówienia eksportowe spadają 10. miesiąc z rzędu, a PMI jest poniżej 50 pkt od 17 miesięcy.
Wolne pole to popyt generowany bezpośrednio u klienta końcowego i przekazywany partnerom.
Inżynier, zaopatrzenie i finanse oceniają produkt inaczej, więc każdy potrzebuje innego argumentu.
Spis treści
to kategoria, w której produkt kupuje się na wypadek awarii, więc klient ocenia przede wszystkim niezawodność i to, czy urządzenie zadziała z systemami, które już ma.
produkcja w Polsce rośnie, ale zamówienia z zagranicy słabną od niemal roku, a ceny wyrobów spadają.
eksport jako całość ma rosnąć, ale największy odbiorca, Niemcy, zwalnia.
zakup to decyzja zespołu, a każda osoba w tym zespole szuka innych informacji.
producent, który polega tylko na targach, poleceniach i dystrybutorach, oddaje inicjatywę innym.
nasz klient miał produkt i integracje, które są realną przewagą, ale brakowało kanału, który zamienia tę przewagę na zapytania w języku i kontekście klienta.
nasz klient sprzedawał do dwóch różnych odbiorców jedną, angielskojęzyczną ścieżką.
wynik dała sekwencja: rynek i komunikat w lokalnym języku, potem kampanie i partnerzy, na końcu skalowanie tego, co daje leady.
przy słabnącym eksporcie producent nie może czekać, aż rynek odda popyt.
komunikat „działa z Twoim systemem” trafia do inżyniera szybciej niż lista parametrów urządzenia.
najkrótsza droga do wzrostu to rozwój kluczowego rynku połączony z budową popytu u klientów końcowych.
handlowiec i partner potrzebują gotowych odpowiedzi na pytania inżyniera, zaopatrzenia i finansów.
największym ryzykiem jest dalsze poleganie na jednym kanale w czasie słabnącego eksportu.
kolejność ma znaczenie: najpierw rynek, partnerzy i komunikat w lokalnym języku, potem kampanie i outreach, na końcu skalowanie.
marketing producenta trzeba mierzyć tym, co dzieje się w kanale sprzedaży.
przewidywalność i zaufanie to dla klienta przemysłowego konkretne zapisy w ofercie i dowody w materiałach.
Pytania
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
