16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanego
zysku dla klientów
Zaufali nam
Dane z analizy
Rynek rośnie, więc popyt na systemy i aplikacje jest, ale trafia do firm widocznych w wyszukiwarce.
Coraz więcej firm kupuje oprogramowanie w subskrypcji, więc komunikacja musi odpowiadać na pytania o wdrożenie i koszt w czasie.
Twoja strona i treści muszą prowadzić klienta przez decyzję, zanim w ogóle porozmawia z Twoim zespołem.
Jeśli nie jesteś w tym rankingu przed pierwszym kontaktem, przegrywasz jeszcze przed rozmową.
Rynek konsoliduje się wokół firm z powtarzalnym przychodem, więc widoczność i przewidywalny kanał leadów podnoszą wartość Twojej firmy.
Reklama w tej kategorii jest droga, więc liczy się precyzyjne targetowanie i jakość leada, a nie sam wolumen kliknięć.
Wnioski
Zapytania w kategorii wzrosły o 81,5% r/r, z dwoma oknami zakupowymi: przełom zimy i wiosny oraz jesień.
Rozpoznawalna marka bez pozycji w wynikach dla fraz kategorii oddaje popyt konkurencji.
Tylko 2 z 6 konkurentów publikują ceny, a pakiet startowy z widełkami skraca decyzję.
Spis treści
popyt na systemy dla hoteli i gastronomii wzrósł w ciągu roku o 81,5%.
popyt ma dwa okna zakupowe: przełom zimy i wiosny oraz jesień.
rynek wycenia klienta hotelowego wyżej niż gastronomicznego, a o klienta hotelowego walczy mniej reklamodawców.
klienci szukają najpierw wyjaśnień, a tuż przed decyzją pytają o koszt.
konkurenci wygrywają widocznością i liczbami w komunikacji.
dwie największe linie pod względem popytu tracą, a najszybciej rosną kioski samoobsługowe i usługi wdrożeniowe.
marka jest rozpoznawalna, ale w chwili, gdy klient szuka systemu, analizowanej firmy nie ma w wynikach wyszukiwania.
strona ma wszystkie podstawowe elementy, ale klient nie może niczego sprawdzić bez rozmowy z handlowcem.
ograniczeniem analizowanej firmy jest brak kanału, który przechwyci rosnący popyt.
większość naszych tez o pozycji firmy obroniła się w zderzeniu z danymi, ale dwie wymagają danych wewnętrznych.
analizowana firma powinna zająć pozycję dostawcy, który łączy sprzęt, oprogramowanie i wdrożenie w jednym, z jasną ceną wejścia.
rekomendujemy rozwój sprzedaży w rosnących liniach przy obecnej ofercie, z automatyzacją obsługi jako uzupełnieniem.
okno jest otwarte teraz, ale przewaga konkurentów w wynikach wyszukiwania utrwala się z każdym miesiącem.
marketing jest konsekwencją tych decyzji.
marketing jest konsekwencją trzech decyzji zarządu: segmentu, pakietu i ceny wejścia.
miarą sukcesu są zapytania i demo z kanału własnego w liniach rosnących.
Pytania
BEZPŁATNY AUDYT
Rynek, konkurencja, luki i kierunki strategii. Na 30-minutowym spotkaniu omawiamy wnioski i plan pracy na 3 miesiące.
Rynek i popyt, konkurencja i jej luki, pozycja Twojej firmy i kierunki strategii.
Na spotkaniu omawiamy wnioski z audytu i priorytety na pierwsze 3 miesiące.
Jeśli pasujemy do siebie, dostajesz propozycję współpracy dopasowaną do Twojej firmy.
