Strategia marketingowa B2B
Strategia marketingowa rozliczana z realizacji KPI
Nie sprzedajemy godzin. Po audycie ustalamy KPI i bierzemy współodpowiedzialność za ich realizację. Strategia marketingowa B2B to plan działań oparty na danych, który prowadzi do konkretnych zapytań ofertowych.
Jak budujemy strategię
Konkurencja, trendy i realne miejsce na wzrost.
Kto kupuje najczęściej i dlaczego.
Mierzalne cele na kolejne kwartały.
Decyzje w 4 obszarach: produkt, cena, dystrybucja, promocja.
Plan na 6-12 miesięcy, rewizja co kwartał.
16+
lat doświadczenia
w marketingu B2B
60+
obsłużonych
klientów
160 mln
zł wygenerowanej
sprzedaży dla klientów
Zaufali nam
Dlaczego my
Korzyści ze współpracy przy strategii B2B
Wynagrodzenie powiązane z wynikiem
Nasze wynagrodzenie zależy od realizacji uzgodnionego KPI. Nie zarabiamy na liczbie godzin, ale na efektach, które są dla Ciebie ważne.
Bezpłatny audyt przed każdą ofertą
Nie proponujemy pakietu bez poznania Twojej sytuacji. Audyt pokazuje realny potencjał i problemy, zanim podejmiesz decyzje o współpracy.
Znajomość rynku B2B w regionie
Nasz zespół zna realia zakupowe firm z Bydgoszczy, Torunia, Grudziądza i Inowrocławia. Dzięki temu kampanie są lepiej dopasowane do lokalnego rynku.
Dlaczego my
Płacisz za efekt,
nie za godziny.
Większość agencji rozlicza się stałą kwotą niezależnie od wyniku. Wiążemy część wynagrodzenia z KPI ustalonym przed startem: liczbą zapytań ofertowych albo kosztem pozyskania klienta.
Dzięki temu nasz interes jest wprost powiązany z interesem klienta.
Dla kogo pracujemy
Dlaczego strategia marketingowa B2B często nie działa
Firmy produkcyjne B2B często mają długi cykl sprzedaży i mały ruch z wyszukiwarki na frazy zakupowe, a zapytania trafiają głównie z poleceń, co trudno skalować.
Zaczynamy od audytu, który pokazuje, skąd realnie pochodzą Twoi klienci. Na tej podstawie nasz zespół buduje strategię, która łączy content marketing pod frazy długoogonowe z kampaniami Google Ads na konkretne zapytania. Nasza agencja optymalizuje stronę pod konwersje, żeby ruch zamieniał się w leady. Efektem jest przewidywalne źródło zapytań ofertowych, które nie zależy tylko od poleceń.
Usługi profesjonalne B2B mierzą się z silną konkurencją lokalną i trudnością w pokazaniu różnicy między ofertą własną a konkurencji.
Przeprowadzamy analizę konkurencji i Twoich unikalnych przewag. Budujemy przekaz, który mówi wprost o mechanizmie działania i konkretnych efektach, zamiast używania ogólników. Prowadzimy social media (głównie LinkedIn) i publikacje branżowe, żeby budować status eksperta. Dzięki temu potencjalni klienci rozumieją, czym się różnisz i dlaczego warto wybrać Ciebie, zanim jeszcze dojdzie do rozmowy handlowej.
Technologie i SaaS mierzą się z dużą konkurencją ogólnopolską i wysokim kosztem kliknięcia w kampaniach płatnych.
Skupiamy sie na precyzyjnym targetowaniu i optymalizacji sciezki konwersji. Zamiast generycznego ruchu, celujemy w decydentow z konkretnych branz. Budujemy strategie content marketingu , ktora przyciaga ruch z fraz o nizszej konkurencji, a kampanie platne uruchamiamy dopiero po optymalizacji strony. Obnizamy koszt pozyskania leada i zwiekszamy jakosc zapytan, co przeklada sie na bardziej efektywne decyzje zakupowe.
Zanim cokolwiek zaproponujemy
Zawsze zaczynamy
od audytu.
Sprawdzana jest grupa docelowa, konkurencja i dotychczasowe działania, zanim zostanie zaproponowana strategia na kolejne miesiące.
Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu, mówimy to wprost.
Zakres usług
Zakres usług w strategii marketingowej B2B
Audyt marketingowy
Analizujemy działania, stronę, konkurencję i potencjał wzrostu.
Strategia słów kluczowych
Budujemy listę fraz, które odpowiadają na pytania potencjalnych klientów na etapie rozważania i decyzji.
Optymalizacja strony pod konwersje
Poprawiamy treści, układ i ścieżkę nawigacji, żeby odwiedzający wiedzieli, co robić dalej.
Prowadzenie kampanii Google Ads
Tworzymy kampanie nastawione na realne zapytania ofertowe, a nie na sam ruch.
Content marketing dla B2B
Przygotowujemy wartościowe treści, które odpowiadają na konkretne problemy klientów biznesowych.
Prowadzenie social media
Prowadzimy przede wszystkim LinkedIn, bo tam podejmowane są decyzje zakupowe w B2B.
Public relations i publikacje branżowe
Budujemy widoczność w mediach branżowych i na portalach, które czyta grupa docelowa.
Generowanie leadów B2B
Przygotowujemy listy decydentów i systemy bezpośredniego dotarcia, np.
Interim marketing manager
Jeśli jest zespół, ale brakuje lidera, wchodzimy jako interim marketing manager.
Przejrzystość
Przejrzystość współpracy
Jak liczymy efekty
Efekty mierzymy na podstawie KPI ustalonych przed startem, takich jak liczba zapytań ofertowych, koszt pozyskania leada czy realna sprzedaż. Dane pochodzą z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji, więc każda liczba jest poparta źródłem. Nie używamy metryk typu wyświetlenia, które nie mają wpływu na Twój biznes.
Standard pracy
Jak pracujemy z klientami
Zaczynamy od audytu, nie od pakietu
Każdą współpracę rozpoczynamy od bezpłatnego audytu sytuacji marketingowo-sprzedażowej. Nasz zespół analizuje działania, konkurencję i potencjał wzrostu. Dopiero na tej podstawie nasza agencja proponuje zakres prac i model rozliczenia. Nie sprzedajemy gotowych pakietów, bo każda firma jest w innym punkcie.
KPI ustalone przed startem
Zanim zaczniemy działać, ustalamy konkretny cel, np. liczbę zapytań ofertowych lub koszt pozyskania leada. KPI jest zapisane i zaakceptowane przez obie strony. Dzięki temu wiadomo, za co się płaci i co ma być efektem. Nie ma miejsca na niejasności ani na zmianę celu w trakcie.
Raporty z realnych danych
Raportujemy na podstawie danych z Google Analytics 4 i śledzenia konwersji. Nasz zespół pokazuje koszt pozyskania klienta, źródła zapytań i liczbę leadów. Dzięki temu widać, które działania realnie działają.
POZNAJ NAS BLIŻEJ
Jak wygląda współpraca z nami
Jeden zespół zamiast kilku etatów
Zamiast zatrudniać osobno specjalistę od SEO, reklamy, treści i social media, otrzymujesz dostęp do całego zespołu. To często tańsze niż kilka etatów i nie wymaga rekrutacji ani wdrożenia nowych osób. Nasz zespół pracuje razem, więc działania są spójne i nie ma problemu z komunikacją.
Bezpośredni kontakt z osobą odpowiedzialną
Nie ma warstwy opiekunów, którzy tylko przekazują informacje. Kontaktujesz się bezpośrednio z osobą, która odpowiada za wynik. Dzięki temu decyzje zapadają szybciej, a Ty zawsze wiesz, co się dzieje. To oszczędza czas i eliminuje nieporozumienia.
Dlaczego success fee się opłaca
Część wynagrodzenia zależy od wyników, które wspólnie ustala Growth Group z klientem. Poniżej pięć konkretnych powodów, dla których taki model ma sens dla obu stron.
Nasz interes jest wprost powiązany z Twoim
Część wynagrodzenia zależy od realizacji uzgodnionego KPI - jeśli cel nie zostanie osiągnięty, nasza praca jest mniej opłacalna. Nasz zespół podchodzi do projektu jak do własnego biznesu.
Zaczynamy od bezpłatnego audytu
Zero ryzyka na starcie. Nasz zespół sprawdza stronę, konkurencję i potencjał rynku, zanim zaproponuje zakres prac i model rozliczenia.
KPI ustalone przed startem, nie po fakcie
Konkretny cel jest zapisywany i weryfikowany w trakcie współpracy. Obie strony wiedzą, do czego dążą.
Zaczynasz bez kosztów wdrożenia
Nie płacisz za start współpracy ani konfigurację narzędzi - działamy od razu po ustaleniu celu.
Płacisz mniej, gdy efektów nie ma
Nie oceniamy pracy po wyświetleniach czy pozycjach, ale po realnych leadach. Jeśli wyniku nie ma, nasze wynagrodzenie spada wraz z nim.
Pytania
Najczęściej zadawane pytania
Czym jest strategia marketingowa B2B i czym różni się od marketingu B2C?
Strategia marketingowa B2B to plan działań, który prowadzi do konkretnych zapytań ofertowych od firm. W marketingu B2B cykl sprzedaży jest dłuższy, a decyzje zakupowe podejmuje kilka osób. Dlatego strategia opiera się na budowaniu zaufania i dostarczaniu wartościowych treści, a nie na emocjach jak w marketingu B2C. Więcej o tym, jak podchodzimy do planowania, można znaleźć w doradztwie marketingowym.
Ile trwa wdrożenie strategii marketingowej B2B i kiedy widać pierwsze efekty?
Pierwsze efekty, np. w postaci większego ruchu czy lepszej jakości leadów, mogą być widoczne po 2-3 miesiącach. Wszystko zależy od branży i punktu startowego. Działania długoterminowe, takie jak pozycjonowanie, zwykle dają trwałe rezultaty po 6-12 miesiącach. Dlatego w strategii łączymy szybkie kampanie płatne z budowaniem fundamentów pod przyszły wzrost. Szczegóły można znaleźć w doradztwie marketingowym.
Mieliśmy już agencję i nic z tego nie wyszło. Co zrobicie inaczej?
Najczęstszą przyczyną niepowodzeń jest rozliczenie oderwane od wyniku. Agencja zarabia tyle samo niezależnie od efektu, więc nie ma motywacji do osiągania celów. U nas część wynagrodzenia zależy od KPI ustalonego przed startem. Dodatkowo zespół zaczyna od audytu, który pokazuje realny potencjał. Jeśli nie widzi sensownej ścieżki wzrostu, mówi to wprost. Można zobaczyć, jak działamy, na stronie agencji marketingowej B2B. Dodatkowo nie jesteśmy zewnętrzną agencją realizującą zlecenia z dystansu; wchodzimy jako część Twojego zespołu, współdecydujemy o priorytetach i bierzemy odpowiedzialność za wynik, nie tylko za wykonanie zadania.
To za drogie dla firmy. Czy jest jakaś tańsza opcja?
Nie mamy sztywnego cennika, bo koszt zależy od zakresu i sytuacji wyjściowej. Jeśli klient ma już zespół, nasz zespół pracuje na success fee bez stałej pensji. Jeśli nie ma, proponowana jest niska opłata stała plus success fee, żeby ryzyko było dzielone. Konkretna kwota jest podawana po bezpłatnym audycie. Dzięki temu płaci się za efekt, a nie za godziny. Można też sprawdzić Google Ads dla firm B2B.
Skąd wiadomo, że strategia zadziała w danej branży?
Nie zakładamy tego z góry. Audyt obejmuje analizę konkurencji klienta i realnego potencjału w jego branży. Zespół sprawdza, czy istnieje wystarczający popyt i czy oferta klienta może się wybić. Jeśli z analizy wyjdzie, że nie ma sensownej ścieżki wzrostu, mówi to wprost. To część doradztwa marketingowego.
Efekty SEO są za wolne. Czy da się przyspieszyć wzrost sprzedaży?
Pozycjonowanie faktycznie daje trwałe efekty zwykle po 6-12 miesiącach. Dlatego przy krótszym horyzoncie zaczyna się od kampanii płatnych i optymalizacji strony pod konwersje. Dzięki temu szybciej generowane są zapytania, a SEO budowane jest równolegle, żeby za kilka miesięcy ruch organiczny stanowił stabilne źródło leadów. To podejście łączy szybkie efekty z budowaniem fundamentów.
Porozmawiajmy o Twoim wzroście.
Bezpłatna konsultacja i audyt sytuacji marketingowo-sprzedażowej. Bez zobowiązań.
Płacisz za wynik, nie za stawkę godzinową
Zaczynamy od audytu i wspólnie ustalamy cel. Większość naszego wynagrodzenia zależy od realnie osiągniętego wyniku, nie od czasu spędzonego nad zadaniem.
Z BLOGA
Więcej na ten temat
Agencja marketingowa B2B i interim marketing management dla firm z regionu kujawsko-pomorskiego i całej Polski.
Kontakt
- biuro@growthgroup.pl
- +48 512 840 154
- Bydgoszcz
woj. kujawsko-pomorskie